劉升輝在為客戶介紹車輛發(fā)動機。

“軍人，是共和國的脊梁；軍人，是人們眼里“最可愛的人”。7月15日，在八一建軍節(jié)即將來臨之際，我們采訪了一名年輕的退伍軍人、辭去公職自主創(chuàng)業(yè)并獲得成功的邵陽市“二鍋頭”二手車行總經(jīng)理劉升輝。

劉升輝今年32歲，身材修長魁梧，青春洋溢的臉上，既有軍人的陽剛勇毅，又有商人的精明睿智。得知我們的來意后，他干脆利落地打開了話匣子。

通向成功的路上遍長荊棘

劉升輝父親經(jīng)商，從小家境優(yōu)渥。初中畢業(yè)后待業(yè)在家，這個從小活潑淘氣、愛行俠仗義的“孩子王”，常常身上青一塊紫一塊地回到家，讓父母又心疼又擔心。為避免兒子走上“歧路”，經(jīng)認真合計，父母最終于2006年含淚將他送入軍營，希望他盡快成長起來，摒棄“為朋友兩肋插刀”的哥們義氣，真正成長為一名敢于擔當、有責任感的男人。劉升輝忘不了臨別時父母的諄諄告誡和淚水閃爍，在軍營兩年，他起早貪黑苦練技能，流血流汗不流淚，練就了鋼鐵般的軀體和意志，對于走進社會搏擊風雨無異如虎添翼。2008年，從部隊退伍后的劉升輝先后被安排到車檢站、社區(qū)工作。在尋常人眼里，這些工作雖然不能大富大貴，但好歹能安定下來。“這不是我想要的生活，我的生活里必須要有拼搏，以及由此帶來的成功與失敗。”回憶這些過往，劉升輝有著與他年齡極不相稱的淡然。2009年，經(jīng)人介紹，他毅然來到洞口縣大屋鄉(xiāng)的一座礦山當監(jiān)工，不久又跟著幾個朋友抵達西藏做小生意。在西藏的那些日日夜夜，過去做夢都想掙脫父母“羈絆”的他才知道親情是多么可貴。2010年春節(jié)前夕，劉升輝往家里打電話，“一聽到媽媽熟悉略帶哽咽的聲音，淚水就像斷了線的珠子止不住地掉下來，親情的寶貴此時是難以言述的。”至今回想起來，這個鐵血漢子眼里仍閃爍著淚花。

這其間雖然賺了些錢，但劉升輝感覺離自己的成功夢遙不可及。2014年12月，他輾轉回到邵陽，先后當過調酒師、擺過地攤、開過超市，此中有成功也有失敗。一次偶然的機會以低價收購一家超市，雖說只經(jīng)營了短短幾個月，一轉手居然賺了近10萬元，這讓他嘗到交易的樂趣，且一發(fā)不可收拾。

劉升輝愛好收藏老舊名車。

勝景總在峰回路轉處

2015年，小汽車開始“飛入尋常百姓家”，家用車市場異?；鸨?，二手車市場也人潮涌動、供銷兩旺。從小對汽車喜愛有加的劉升輝將眼光瞄準了二手車市場。為了學習掌握二手車鑒定知識，他到大漢二手車市場一車行里打工。為取得老板的信任，讓其將二手車鑒定技術傾囊相授，他每天起早貪黑地工作，洗車、搞衛(wèi)生、跑修理店等臟活累活搶著干。即便這樣，生性多疑的老板視他為潛在的競爭對手，始終對他留有一手。見實在學不到什么“干貨”，劉升輝將老板“炒”了。

一次，劉升輝在網(wǎng)上看到一臺北京現(xiàn)代二手車信息，他從參數(shù)配置、上牌日期、實表里程、車輛報價等方面綜合考量，覺得這輛車的性價比非常高，物有所值，如果低價買入再轉手一賣，定能賺上一筆。車輛雖說上的是邵陽本地的戶，可車主遠在深圳，具體車況如何，須得親臨現(xiàn)場鑒定才見分曉。劉升輝不想放棄這一機會，即刻踏上開往深圳的高鐵。他風塵仆仆地趕到深圳，對車輛里里外外地鑒定后覺得車況確實不錯。經(jīng)與車主一番討價還價后，最終以較低的價格成交。他帶著該車輛所有手續(xù)資料和勝利的喜悅，不顧長途駕車勞頓，連夜從深圳趕了回來?；厣坳柡?，他將車輛信息掛在“58同城”二手車交易信息里，很快以較理想的價位賣了出去，除去交通費、伙食費、車輛過戶等費用，凈賺了好幾千元。突如其來的成功，在劉升輝心里播下了開一家專業(yè)二手車行的種子。

苦澀總在背轉身后的淚水里

2016年，劉升輝與朋友合伙開了一家二手車行，由于經(jīng)營有方，當年取得不錯的業(yè)績。為了少受損失，在行業(yè)競爭中立于不敗之地，他苦學二手車鑒定技術，不僅向修理師傅請教，還經(jīng)常觀看視頻學習事故車、水泡車的鑒定，技術不斷精進。后來經(jīng)他鑒定優(yōu)選的二手車，造假、偽裝等伎倆難以遁形，被同行譽為長了三只眼的“車神”。

2017年，不甘受制于人的劉升輝獨立出來單干，在寶慶東路臨近汽制地段開辦了一家“二鍋頭”二手車行。以“二鍋頭”為店名，意寓所售雖不是新車，但品質過硬，照樣有媲美新車的駕乘體驗。二手車市在經(jīng)歷過2016年的井噴后，逐步趨向成熟。在一輛輛二手車來來去去之間、離成功越來越近的同時，他也遍嘗失敗的苦澀。一次，他高價收購了一臺林肯小汽車。林肯車雖說是高檔小車，但在邵陽，高檔車市由BBA（奔馳、寶馬、奧迪）三分天下，一臺價格不菲的林肯小眾車讓人不敢輕易購買。加之收購后同款新車降價幅度不小，結果這臺價格不菲的林肯車無人問津。后來為了加快資金周轉，他只好忍痛將這臺林肯車以“白菜價”賤賣。在此后的交易生涯中，他常告誡自己，一定要以此為教訓，學高手過招。要么不出手，出手必是“一劍封喉。”

還有一次，一名青海網(wǎng)友在朋友圈發(fā)布低價出售一臺福特致勝轎車的信息。劉升輝見車輛資料不錯，認為車況良好，利潤必定可觀，立即打了3000元定金過去，隨后只身赴青海提車。待他形神俱疲趕到青海時，那名網(wǎng)友卻將他拉黑了，原來所謂“低價售車”只是一個騙取定金的幌子。這次被騙資金和車費、住宿等損失不小。劉升輝獨自吞咽著輕信的苦果，他暗暗告誡自己，此后一定要多一個心眼，自己不騙人，但絕不能再被人騙。

走過的路上有叩響明天的石子

在買賣二手車過程中，劉升輝本著誠信經(jīng)營的理念，以心換心，寧肯自己少賺點也不讓顧客吃虧上當。他用專業(yè)的眼光，將事故車、水泡車等隱患大的車擋在門外，讓顧客買進一份安心與放心。劉升輝待人直爽熱情，不少顧客與他交流后，成了他的莫逆之交，主動為他介紹客戶。因此，當前二手車市雖有些寂寥，但“二鍋頭”二手車行在邵陽二手車市依然異軍突起，在淡季也取得了不俗的業(yè)績。

為回報社會，劉升輝經(jīng)常與志愿者協(xié)會合作，到鄉(xiāng)村、社區(qū)去幫貧扶困。為讓喜愛汽車的年輕人有一技之長，他力排眾議，大力招募合伙人，采取“一帶一”的方式毫無保留地傳授二手車鑒定技術。

劉升輝辦公室書柜里藏著不少中外名著，閑暇時看看書，是他鬧中取靜的一種生活方式。“有時候一個人開車到?jīng)]有人的河灘，在那里坐上一下午或半晚上，在寂靜中思索一些平常來不及思索的事物，偶有意外收獲。”常常反省匆匆走過的路，不致于在成功面前迷失自我，這是劉升輝異于同齡人的生存智慧。