湖南省政協(xié)主席陳求發(fā)（左）考察邵東標準化廠房項目時與劉純鷹合影。

他是“世界杰出華商”、“湖南省最具影響力商會會長”，人脈資源遍全球；他建立了第一個境外湖南工業(yè)園，領(lǐng)軍湘企融入海外市場，被湖南省政府授予“興湘貢獻獎”；他以全球視野整合資源，帶動家鄉(xiāng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，告別“紅海”血拼走向蔚藍，并創(chuàng)造了工業(yè)園區(qū)開發(fā)經(jīng)營的“隆源”模式； 他就是劉純鷹，一個敢為人先、不斷書寫業(yè)界傳奇的邵東人。

雄鷹重生：進軍國際市場的轉(zhuǎn)型之路

翱翔蒼穹的雄鷹，搏擊層層空氣，秒殺種種威脅，自由的主宰天空與大地。但是，鮮為人知的是，鷹到40歲的時候，將面臨痛苦的抉擇，要么安靜的死去，要么選擇蛻變，經(jīng)歷5個多月痛苦的脫喙、拔羽，涅槃重生之后再次翱翔藍天。

2002年，40歲的劉純鷹，同樣面臨著艱難的抉擇。經(jīng)過16年的打拼，完成了從個體戶到企業(yè)的轉(zhuǎn)變，劉純鷹和他的邵東雄鷹實業(yè)有限公司在當?shù)匦∮忻麣猓且裁媾R著進退維谷的發(fā)展困境：一方面是邵東產(chǎn)品整體形象越來越差，“邵東貨”幾乎成了偽劣產(chǎn)品的代名詞；另一方面，由于市場趨于飽和，供過于求，廠家或經(jīng)銷商紛紛血拼價格，一味的價格戰(zhàn)低導(dǎo)致質(zhì)量標準下降，進一步導(dǎo)致邵東產(chǎn)品的口碑越來越差，已經(jīng)形成了一種惡性循環(huán)。有一次，劉純鷹經(jīng)手出口到國外的箱包，為降低制造成本，配套拉鏈的生產(chǎn)廠家偷工減料，導(dǎo)致那一批100多萬個包全部退貨返工，經(jīng)濟上損失嚴重不說，企業(yè)信譽遭受沉重打擊。

“如果不走出一條新路，產(chǎn)品就會被淘汰，企業(yè)也肯定會被淘汰。”談到當時的情形，劉純鷹仿佛又陷入了深深的憂慮和彷徨。正當他苦苦摸索的時候、一位在泰國旅游的朋友打來一通電話讓劉純鷹腦洞大開。

“他告訴我說，箱包、服裝、皮具、五金工具在泰國賣的比較好，有5到10倍的利潤空間”，劉純鷹聞訊立即要那位在泰國旅游的朋友幫他在曼谷某商場以每年10萬元人民幣的價格租下了兩間門面，隨即組織了價值近500萬元人民幣的箱包發(fā)往泰國，開啟了進軍國際市場的轉(zhuǎn)型之路。

這樣的決策是否有些草率？面對記者的質(zhì)疑，劉純鷹淡淡的說:“我一貫就是這樣做的，從來就不循規(guī)蹈矩。”不走尋常路的劉純鷹第一年虧損200多萬，但是他依然不改初衷，第二年再次加大投入……經(jīng)過對當?shù)厣藤Q(mào)文化、法律政策的研究，調(diào)整經(jīng)營思路，以賒銷、鋪貨的方式，將銷售渠道迅速延伸到泰國各地的500多個網(wǎng)點。當年，公司扭虧為盈。此后，劉純鷹的跨國生意越做越紅火，他經(jīng)營的湖南箱包產(chǎn)品占據(jù)了泰國30%左右的中低端箱包市場。

其后10多年間，劉純鷹穩(wěn)打穩(wěn)扎，將業(yè)務(wù)從箱包銷售發(fā)展到五金工具、服裝等多元產(chǎn)品貿(mào)易，成為4家公司的董事長，旗下資產(chǎn)滾雪球般壯大。 這只邵東雄鷹在異域重生，開辟超越自我的嶄新格局，贏得了一片更加壯闊的天空！

搭建平臺：建立泰國湖南工業(yè)園

雄鷹喜歡挑戰(zhàn)更高的山峰，俠客總愛仰望浩瀚的星空。劉純鷹就是一個遠行的俠客，胸懷千萬里，永遠不會停下追求的腳步。

在泰國站穩(wěn)腳跟之后，劉純鷹一邊鏖戰(zhàn)商海，一邊積極地觀察與思考，觀察在異國他鄉(xiāng)越集越多的湘商及其產(chǎn)業(yè)，思考如何結(jié)合泰國與世界其他國家實施的零關(guān)稅政策等貿(mào)易優(yōu)勢做點不同尋常的文章，他想下一盤更大的“棋”。

中國一東盟達成建設(shè)自由貿(mào)易區(qū)合作意向之后，中泰兩國往來日益密切，到泰國投資的湖南企業(yè)家也越來越多。2007年左右，湖南在泰注冊的企業(yè)已達數(shù)百余家。但是這些企業(yè)95%以上沒有廠房，都是靠租廠房來經(jīng)營。這讓劉純鷹意識到，可以整合一個平臺，將在泰國發(fā)展的湖南乃至中國企業(yè)聚集起來，為其發(fā)展提供便利，加速企業(yè)融入國際市場的步伐。

劉純鷹說：“泰國稱得上是‘亞洲門戶’，他與全球70多個國家簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定，零關(guān)稅政策可以輻射全球40多億人，中國的產(chǎn)品如果能從這里出口，就能獲得零關(guān)稅，而中方企業(yè)如果在泰建廠生產(chǎn)，不僅可占領(lǐng)泰國市場，還可借助泰國與東盟及印度、歐美各國的多邊貿(mào)易關(guān)系，走出泰國，進軍世界。”

加之當時中國推出政策，鼓勵華商走出國門、海外設(shè)廠。于是，劉純鷹萌生了建立泰國湖南工業(yè)園的想法。一有想法就馬上行動，這是劉純鷹的一貫作風(fēng)，2007年6月，他陸續(xù)走訪考察了泰國多家工業(yè)園區(qū)，尋找投資機會。2008年，時任湖南省副省長甘霖來到泰國考察，在了解到劉純鷹的想法之后，當即表示非常支持。受到領(lǐng)導(dǎo)的鼓舞，劉純鷹迅速選址甲民武里工業(yè)城，在距離曼谷136公里的泰國東北部的巴貞府甲民武里縣啟動了建設(shè)湖南工業(yè)園的籌備工作。2010年，項目開工，第一期開發(fā)1平方公里；2011年，項目正式招商，目前已經(jīng)入駐了12家企業(yè)，總投資10億元人民幣，主要涵蓋化工和汽車配件兩大類。

劉純鷹介紹說，工業(yè)園可享中泰兩國政府優(yōu)惠政策。泰國工業(yè)部專門為園區(qū)企業(yè)打開“綠色通道”，減少其入園手續(xù)。泰國投資促進貿(mào)易委員會出臺了包括免除8年法人所得稅等多項優(yōu)惠政策。因此，中國、泰國、日本等國企業(yè)紛紛搶灘入駐。

“入園的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品時，只要在泰國開具原材料證明，再出口到和泰國簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定的國家，就可享受零關(guān)稅，這樣能減少企業(yè)成本，增加產(chǎn)品的市場競爭力。”劉純鷹介紹說，“更多的湖南產(chǎn)品可以通過這個轉(zhuǎn)出口平臺占有更多的國際市場。”

目前，泰國湖南工業(yè)園還在籌劃第二期建設(shè)，準備申報中國國家級海外工業(yè)園區(qū)。

廣結(jié)善緣：組建泰國湖南商會

“未成佛道，先結(jié)人緣。”海外征戰(zhàn)10多年，談到收獲與得失，劉純鷹不假思索的說：“最大的收獲就是積累了豐富的人脈資源。”劉純鷹敢想敢做，誠信友善，更樂于助人，他愿意做商場上的“好人”，對待朋友一片赤誠。生意伙伴少了本錢，劉純鷹常常無償鋪貨，只要別人開口，價值一兩百萬元的貨直接就發(fā)過去了。劉純鷹樂于助人的個性，常常為了幫助更多的人而奔忙。組建泰國湖南商會就是處于劉純鷹的這樣一種動機。隨著在泰國設(shè)廠、經(jīng)商的湖南人越來越多，如何幫助大家抱團發(fā)展，握拳維權(quán)，成了劉純鷹的心頭大事。在劉純鷹眼里，泰國湖南工業(yè)園已為華商打造了一個在泰國發(fā)展的平臺，商會要成為了華商在泰國的家。

“商會的重要性勝過賺取百萬家財，”劉純鷹覺得能夠為在泰華商服務(wù)，能讓他感到自己存在的價值，這不是用金錢能夠衡量的。于是，2009年，劉純鷹發(fā)起成立了泰國湖南商會，眾望所歸當選為首任會長。這是中國在東盟成立的第二家湖南商會，也是在泰國的第一家中國商會。商會是由以湖南人為主體的兩個國家七個地區(qū)的成員組成，會員企業(yè)500余家，成員包括湖南、浙江、福建、江蘇、廣西、四川等省區(qū)的企業(yè)，是泰中兩國政府批準認定的民間社會團體組織。

商會聘請了泰國政界、商界重量級人物為名譽會長，包括泰國前總理察哇立上將、前副總理切塔上將等幾十位政要及企業(yè)集團主席。  在泰國，劉純鷹以商會為平臺，積極與泰國國會及政府部門溝通協(xié)商，為泰國的湖南籍企業(yè)和全國各地商會提供良好服務(wù)。

有一次，一位商會成員的貨柜在泰國海關(guān)被扣，提貨遙遙無期，貨主面臨上千萬元人民幣的損失，無奈之下向商會求助。商會起初試圖通過正常的法律渠道來解決問題，但沒有結(jié)果。劉純鷹想到了商會這些泰國政商界大佬，他提了一個水果籃去拜訪了一位榮譽會長，當天下午問題就得到了解決。

在湖南，他日夜兼程，奔赴全省27個市縣宣傳湖南省委、省政府“走出去、引進來”發(fā)展戰(zhàn)略和泰國湖南工業(yè)園的優(yōu)勢，推動湖南產(chǎn)業(yè)走向世界。同時，組織華僑華人回鄉(xiāng)投資辦廠，并積極參與我國政府相關(guān)部門在海外舉辦的各項重大活動，積極服務(wù)中泰兩國民間外交，為中泰兩國公益事業(yè)做出重要貢獻。比如：2012年泰國發(fā)生洪災(zāi)一次性捐贈泰國政府6000多萬泰銖錢物；2014年11月一次性向湖南省華僑基金會捐款100萬人民幣。 

由于做出了突出貢獻，劉純鷹與泰國中國湖南商會得到了中泰兩國政府的一致好評，連續(xù)幾年被湖南省政府、省僑聯(lián)、省經(jīng)協(xié)辦、邵陽市政府評為先進集體和先進個人。 廣結(jié)善緣成就了劉純鷹，也為他帶領(lǐng)家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了決勝“沙場”的人脈資源。

湖南省政協(xié)主席陳求發(fā)（左）考察邵東標準化廠房建設(shè)項目時與劉純鷹座談。

赤子情懷：家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的領(lǐng)路人

“背靠祖國，借助泰國，整合資源，輻射全球，回報家鄉(xiāng)。”如同綠葉對于根的情意，不管身在何處，劉純鷹總是滿懷一腔赤子情懷，回報桑梓的想法總是縈繞于心。

邵東箱包產(chǎn)業(yè)過去30年來，一直是家庭作坊生產(chǎn)，規(guī)模不大，惡性競爭愈演愈烈，出口創(chuàng)匯能力也不強。2012年，劉純鷹在邵東率先牽頭成立了湖南省邵東縣箱包服裝進出口協(xié)會，決心整合遍布全球的僑商資源，逐步建立了全球營銷網(wǎng)絡(luò)，幫助家鄉(xiāng)的箱包企業(yè)發(fā)展壯大，帶動地方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

劉純鷹的目標是把邵東箱包打造成100億元產(chǎn)值、利稅規(guī)模超過10億元的產(chǎn)業(yè)集群。為了達成這一目標，劉純鷹領(lǐng)著邵東箱包皮具進出口協(xié)會給箱包企業(yè)提供稅收、金融、信息等全方位的支持。“企業(yè)沒錢，協(xié)會出面找銀行，給予扶持，沒有訂單，協(xié)會帶領(lǐng)大家到世界各地參加展覽，找僑商打市場。”邵東箱包皮具進出口協(xié)會執(zhí)行會長黃智軍說：“劉純鷹會長發(fā)揮了很好的領(lǐng)頭羊作用。”

在劉純鷹的幫助下，40多家邵東服裝皮具箱包企業(yè)迅速做大做強，紛紛自營出口，抱團在境外搭建多個銷售平臺，直接融入海外市場，產(chǎn)品已暢銷俄羅斯、巴基斯坦、墨西哥、巴西、意大利、以色列、泰國、印度、老撾、越南等52個國家和地區(qū)。

“感謝劉會長帶領(lǐng)我們走出去”，威信時代公司總經(jīng)理謝尚桃快人快語，感激之情溢于言表。她曾是一位家庭婦女，以前連廣州都不敢去，如今已闖蕩了非洲、中東等10多個國家。2014年，她經(jīng)營的箱包生意出口貿(mào)易額達七八百萬美金。

“我們的‘走出去’，應(yīng)該更加著眼于推動大、中型企業(yè)走出去，利用國際市場的優(yōu)勢，推動企業(yè)做大做強，帶動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進地方經(jīng)濟快速發(fā)展。”對于走出去戰(zhàn)略，劉純鷹有著更為切合實際的理解。

他引領(lǐng)的這次“走出去”，強有力的推動了箱包產(chǎn)業(yè)的國際化，促使邵東的一大批家庭作坊式企業(yè)“脫胎換骨”、順利轉(zhuǎn)型升級，多數(shù)企業(yè)由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)為自營出口。邵東箱包行業(yè)實現(xiàn)了出口業(yè)績和稅收成倍增長，2011年箱包出口額只有100萬美元，2014年躍升到1.38億美元。

2013年以來，房地產(chǎn)市場哀鴻遍野，銷售形勢不容樂觀。但是在一個小小的邵東縣城，有個工業(yè)園區(qū)——邵東縣隆源中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)中心，首期開發(fā)的13萬平方公里的商業(yè)地產(chǎn)還沒有完工就已經(jīng)銷售一空，第二期開發(fā)的70萬平方米的標準化廠房，剛剛開工就已經(jīng)一房難求。

“我們不用招商，廠房還沒建好就已經(jīng)賣完了”，劉純鷹寵辱不驚的介紹說，“現(xiàn)在就愁沒有開發(fā)用地。” 工業(yè)地產(chǎn)銷售火爆的背后，折射著一種全新的工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)模式的巨大威力。這是一種的以產(chǎn)業(yè)培育為先導(dǎo)的“造血式”工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式。

2012年4月，劉純鷹在家鄉(xiāng)邵東成立了“箱包服裝加工貿(mào)易出口基地”，輔導(dǎo)、培育箱包生產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展到40多家，2013年出口額達到3000萬美元，2014年，劉純鷹順勢而為，在當?shù)卣闹С窒?，置?00畝，總投資10.5億元人民幣，創(chuàng)辦了邵東縣隆源中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)中心。第一期開發(fā)的標準廠房完工之后，10多家箱包企業(yè)爭相入園發(fā)展。一位箱包企業(yè)負責(zé)人說：“現(xiàn)在做企業(yè)只有抱團才能做大，在劉純鷹會長的帶領(lǐng)下，我們邵東箱包在國外的名氣大了，產(chǎn)品打開了幾十個國家市場。做得有了一定規(guī)模，就需要有現(xiàn)代化的標準廠房了。大家期望在新的園區(qū)把邵東的箱包做成湖南的品牌。”

這是一種境內(nèi)外園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈無縫對接的工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式。

如今的邵東縣隆源中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)中心，已經(jīng)集中了30多家自營出口企業(yè)，產(chǎn)值過百億的生產(chǎn)出口基地已經(jīng)呼之欲出。企業(yè)老板出國難、出國經(jīng)營風(fēng)險大等難題紛紛迎刃而解，湘字號產(chǎn)品正從這里源源不斷的走向海外。

一分耕耘一分收獲，劉純鷹的付出收到了國內(nèi)外各界的廣泛贊譽，作為泰國湖南商會會長、湖南駐泰國商務(wù)代表處首席商務(wù)代表、泰國國會主席顧問……泰國湖南工業(yè)園董事長、泰國華昇集團公司董事長、湖南博宇置業(yè)公司董事長、湘商邵東隆源創(chuàng)業(yè)園董事長、湖南邵東隆源公司董事長，陸續(xù)獲得“中國優(yōu)秀民營企業(yè)家”、“中國企業(yè)轉(zhuǎn)型杰出人物”、“世界杰出華商”等榮譽稱號，2013年被評選為“湖南省最具影響力商會會長”、2013年獲湖南省人民政府頒發(fā)的“興湘貢獻獎”、2014年獲邵陽市“十大杰出邵商“榮譽稱號及“興邵貢獻獎”。

談到未來的發(fā)展，劉純鷹激情不減：“講泰國湖南工業(yè)園打造成中國國家級海外工業(yè)園，推動湖南龍頭企業(yè)入駐，帶動整個行業(yè)轉(zhuǎn)出口到更多的國家，輻射全球……”