十多年前，劉克純還是隆回縣七江鎮(zhèn)石背村的一名普通農(nóng)民工。2003年，見家鄉(xiāng)的藥材玉竹銷售不錯(cuò)，他回去開了家藥材收購(gòu)店。常年四處收藥材、聯(lián)系買主的勞碌，讓他有些力不從心。一次，一位朋友說：“你可以把玉竹拿到網(wǎng)上賣呀!”輕描淡寫的一句話，卻讓從沒摸過電腦的劉克純當(dāng)了真。

2006年，57歲的劉克純下定決心學(xué)電腦，從此開啟了五味雜陳的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)征程。轉(zhuǎn)眼十年過去，如今他的網(wǎng)店年銷售額逾1.5億元。談起自己的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”，這位年近古稀的“網(wǎng)店達(dá)人”自信地娓娓道來。

廣納資源，年銷1.5億元

第一次走進(jìn)網(wǎng)吧學(xué)電腦的情景，劉克純至今歷歷在目。煙霧繚繞中，網(wǎng)管把他當(dāng)成“怪胎”。接下來的日子，他幾乎每天都會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)吧，跟一群玩游戲的人混在一起，從滿鍵盤找字母開始學(xué)電腦。為讓別人抽工夫指點(diǎn)，他又是買游戲點(diǎn)卡又是買零食賄賂，“整天守著電腦，點(diǎn)點(diǎn)戳戳到大半夜”。

一段時(shí)間后，劉克純買回新電腦。在兒子的幫助下，他把網(wǎng)店開了起來。因?yàn)樗錾鈱?shí)在，買主紛紛通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系他，網(wǎng)店很快名聲在外。

埋頭網(wǎng)店也曾讓劉克純吃虧。有一年，新鮮玉竹大跌價(jià)他卻沒能預(yù)知，囤積大量玉竹虧了一大筆錢。“當(dāng)‘網(wǎng)蟲’不能一天到晚坐在家里，還是要廣納資源，建立好的商業(yè)模式。”劉克純開始下到田間地頭，了解產(chǎn)量、銷路等信息，還經(jīng)常跑廣東等銷售地接觸客戶，掌握價(jià)格。

隨后，劉克純邀50余戶種植戶成立了玉竹專業(yè)合作社，從基地種植到統(tǒng)一回收再到網(wǎng)上銷售“一條龍”。2014年到2016年，當(dāng)?shù)赜袛?shù)百人靠劉克純的渠道經(jīng)營(yíng)玉竹。去年，通過劉克純的網(wǎng)站及其他渠道銷售的玉竹總額約1.5億元。如今在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站，很多外地商人在論壇留言，點(diǎn)名要找他合作。

廣結(jié)人脈，客戶遍天下

“現(xiàn)在人人說互聯(lián)網(wǎng)好，但我的主要渠道其實(shí)還是人脈。”聊起創(chuàng)業(yè)心得，劉克純說，“我喜歡交朋友，有好的個(gè)性才適合做生意。”因?yàn)闉槿藢?shí)誠(chéng)，劉克純的很多客戶成了他的摯友。每年他都會(huì)去廣州住一個(gè)月，和合作伙伴喝茶看報(bào)聊市場(chǎng)。他還說：“創(chuàng)業(yè)要找準(zhǔn)方向，要多了解市場(chǎng)，保持讀書和學(xué)習(xí)的習(xí)慣。”

雖然已是成功人士，但在朋友眼里，劉克純還是當(dāng)年那個(gè)樸實(shí)的農(nóng)民工。雖然建了小洋樓，但家里并沒什么值錢的家具，除了那臺(tái)電腦，房間里堆滿了玉竹。不過，生意之余，劉克純也學(xué)會(huì)放松。“我會(huì)出國(guó)旅游，比如新馬泰、日本。”然而由于職業(yè)習(xí)慣，他就算出國(guó)旅游，仍會(huì)關(guān)注當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，結(jié)交一些客戶。

“先干到70歲再說，我覺得干活也是種養(yǎng)老方式。”劉克純說，自己正慢慢退居二線，培養(yǎng)后代接班，“到了70歲，應(yīng)該有那個(gè)年齡該有的狀態(tài)”。