1月19日，城步電商公共服務(wù)中心正式運行。

商務(wù)部青年干部實踐團在定點扶貧村示范店調(diào)研。

縣電商公共服務(wù)中心產(chǎn)品展示。

該縣電商公共服務(wù)中心員工在向游客介紹當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。

尹建國 陳仕球 彭賢良 陽望春

1月22日，在城步苗族自治縣天元農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，只見員工在分揀、打包、裝運……一派忙碌。

“通過電商，公司已網(wǎng)上向百姓預(yù)售冬筍150多萬公斤，近期每天發(fā)貨量在3000公斤左右。”該公司董事長肖布聞?wù)f，依托網(wǎng)絡(luò)銷售，冬筍還沒有挖出土，訂單就飛來了。

近年來，城步苗族自治縣電商發(fā)展勢頭迅猛，電商一條街、縣級電商物流園、各級電商服務(wù)站等相繼建成并投入使用，電商主體迅速成長。2015年，該縣被評為全省農(nóng)村電子商務(wù)示范縣，2016年成功申報為全國電子商務(wù)進農(nóng)村示范縣。目前，全縣電商企業(yè)從2015年的2家增長到55家，電商網(wǎng)店從2015年的15家增長到1300多家，電子商務(wù)交易額從2015年的0.75億元增長到2017年的1.3億元(數(shù)據(jù)截止到2017年7月底)，已帶動貧困戶5560戶18370人增收3200萬元，其中已達到脫貧標準的有135戶545人。

“竹密不妨流水過，山高豈礙白云飛”。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，城步的各種特色農(nóng)產(chǎn)品“飛”向全國，俏走天下，也開創(chuàng)了精準扶貧的新路徑。

  精心織好網(wǎng)

    電商越來越火

城步苗族自治縣地處湘桂邊陲，巍巍南嶺與雪峰山脈交會于此，素有“苗疆要區(qū)，楚南極邊”之稱。該縣地處高寒山區(qū)，交通不便，經(jīng)濟發(fā)展滯后，是國家扶貧開發(fā)工作重點縣、武陵山片區(qū)區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅試點縣，也是國家商務(wù)部定點扶貧縣。

城步天賦異稟，風(fēng)景優(yōu)美，物產(chǎn)豐富，其苗鄉(xiāng)梨、紅茄、冬筍、南山蘿卜、烏骨雞、長安蟲茶、苗鄉(xiāng)峒茶、青錢柳等地方特產(chǎn)久負盛名，享譽全國，但由于地理位置、交通條件等因素限制，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一，產(chǎn)品開發(fā)收效甚微。

近年來，城步創(chuàng)新思路，把“互聯(lián)網(wǎng)+”引入脫貧攻堅戰(zhàn)中，積極探索電商扶貧新路徑，通過電子商務(wù)實現(xiàn)了本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品與外部市場的有效對接，促進農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。

2016年以來，該縣依托國家商務(wù)部定點扶貧、“全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣”的有利契機，出臺了電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃，精心編織電商網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建有利于電商發(fā)展的人才環(huán)境、支撐服務(wù)體系及配套政策。全縣13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）、192個村居，已建成縣級電商服務(wù)中心1家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)中心13家、村級電商服務(wù)站200個、村口店30多個、淘寶店鋪1300多家、電子商務(wù)企業(yè)55家、微店3萬多家。京東、蘇寧云商、中國惠農(nóng)網(wǎng)、智慧農(nóng)村、小而美、搜農(nóng)坊等多家知名的電商企業(yè)在該縣設(shè)立了服務(wù)中心。

為鼓勵電商創(chuàng)業(yè)，該縣在縣民族文化體育中心建立了電商一條街，撥出了14個門面房，由政府統(tǒng)一出資裝修，通過公開評選，選出14家電商企業(yè)免費入駐3年。又建立了電商產(chǎn)業(yè)孵化園、電商產(chǎn)業(yè)基地和電商物流園，已有順豐、百世匯通等快遞公司入駐?？h電商指揮部不定期地舉辦農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、青年電商創(chuàng)客培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)電商BTB培訓(xùn)等。

同時，打造了“城步電商模式”：采取了“一二三四”四步走的創(chuàng)新舉措，即：“一個中心”，圍繞高端有機無公害純天然農(nóng)產(chǎn)品為核心；“兩個抓手”，拓市場、促銷售和擴生產(chǎn)、重培育，此兩點是平衡和維系需求側(cè)和供給側(cè)的重要手段；“三個立足點”，立足本地特色產(chǎn)品，立足本地經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀和立足本地少數(shù)民族傳統(tǒng)，三個立足相輔相成，相互影響；“四個目標”，即實現(xiàn)特色農(nóng)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)、實現(xiàn)電商銷售的集約化經(jīng)營、實現(xiàn)線上交易和線下配送的有機結(jié)合、實現(xiàn)特色產(chǎn)品“量”穩(wěn)中有升和“質(zhì)”安全可追溯。

該縣在全國率先推行“五統(tǒng)籌、五統(tǒng)一”的電商扶貧模式，即統(tǒng)籌資源、統(tǒng)籌平臺、統(tǒng)籌管理、統(tǒng)籌物流、統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)一標準、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一宣傳，全力抱團發(fā)展、建立品牌、打通產(chǎn)業(yè)鏈，形成了電商物流的閉合完整循環(huán)。

國家商務(wù)部在該縣掛職的縣委常委、副縣長方凱介紹，城步扶持電商就是抓兩端：生產(chǎn)端推行“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”模式，逐步植入質(zhì)量溯源系統(tǒng)；銷售端構(gòu)建“電子商務(wù)+實體店+消費者”銷售鏈條，線上拓展銷售渠道。2017年的苗香梨就附上了二維碼，消費者掃碼即可了解產(chǎn)地、培育過程等詳細信息，吃得更放心。在苗香梨豐收前兩個月就開始在線上預(yù)售，線下在長沙舉行了首屆城步高山水果扶貧產(chǎn)業(yè)展銷會。儒林鎮(zhèn)白巖山村的苗香梨，以前要到春節(jié)才銷完，2017年10月份就在電商平臺銷售了10多萬公斤，貧困戶直接人均增收2000元左右。

今年1月19日，城步電商公共服務(wù)中心正式揭牌。該中心定位于打造全縣電子商務(wù)公共服務(wù)平臺及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地，標志著城步縣域的電商產(chǎn)業(yè)邁向新臺階。

    打好展銷牌

    銷路越來越暢 

1月15日，由城步苗族自治縣縣委、縣政府主辦的青錢柳高峰論壇在長沙舉行，來自全國各地的1000多位客商、專家學(xué)者以及政府領(lǐng)導(dǎo)出席論壇，為青錢柳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打開了世界窗口。

青錢柳是城步唯一一款“國家地理標志保護”產(chǎn)品，該縣將青錢柳產(chǎn)業(yè)作為“一縣一品”予以大力支持，并引導(dǎo)其在長沙、廣州開設(shè)了“一縣一品”專館，與京東湖南扶貧館簽訂線上銷售合作協(xié)議。

“在縣委、縣政府的大力扶持下，青錢柳已成為城步縣域電商的龍頭產(chǎn)業(yè)和扶貧產(chǎn)業(yè)，2017年銷售額已突破1億元。”湖南青錢柳集團公司董事長、青錢柳行業(yè)協(xié)會會長楊國強介紹說。

“不怕種不出，只怕賣不掉”。這是該縣發(fā)展扶貧產(chǎn)業(yè)時農(nóng)戶們的普遍疑慮。為了做好電商扶貧，該縣把展銷這一銷售手段發(fā)揮到極致，緊盯產(chǎn)品出路，為企業(yè)牽線搭橋，拓展銷售渠道。

大力舉辦展銷活動，結(jié)合本縣的“山歌節(jié)”、縣慶等大型節(jié)慶活動舉辦了“電商特產(chǎn)展銷會”；2016、2017年連續(xù)兩年舉辦了“楊梅節(jié)”； 2017年在長沙舉辦了“城步電商特產(chǎn)新春長沙展銷會”。今年又計劃分別在縣城、長沙和北京舉辦“城步苗香梨節(jié)”。

積極參加上級舉辦的展銷活動，組織企業(yè)先后參加了省廳舉辦的“湖南省電商扶貧展銷會”、“中國食品博覽會”、“湖南省旅游特產(chǎn)展銷會”、“湘桂黔少數(shù)民族風(fēng)情節(jié)特產(chǎn)展銷會”等。通過舉辦和參加展銷活動，原本“養(yǎng)在深閨人未識”的農(nóng)產(chǎn)品迅速被外界知曉，銷路也隨之打開。如該縣 “竹筒酒”，參加“城步電商特產(chǎn)新春長沙展銷會”時被餐飲連鎖企業(yè)看中，當場簽下了3000桶的訂單，如今每月訂單都在500桶以上。

此外，圍繞電子商務(wù)建立產(chǎn)品展銷館。2017年4月，城步在廣州高鐵南站建成了“城步電商扶貧特產(chǎn)展廳”，成功將該縣的產(chǎn)品打入了一線城市。同時，還籌備在長沙再建設(shè)一個OTO特產(chǎn)館。建設(shè)線上特產(chǎn)館，積極與國內(nèi)各大電商平臺聯(lián)系，指導(dǎo)企業(yè)在電商平臺上申辦城步特產(chǎn)（扶貧）館，到目前為止已開通淘寶城步特色館、京東城步扶貧館、搜農(nóng)坊城步扶貧館、友阿云商城步特產(chǎn)館，這些線上特色館為全縣的農(nóng)副產(chǎn)品銷售提供了有力的渠道。

  土貨成俏貨

    錢包越來越鼓

“去年，省商務(wù)廳扶貧工作隊免費幫我們搭建了‘快樂購’商務(wù)平臺，產(chǎn)品上線當天，我們在汀坪鄉(xiāng)做產(chǎn)品現(xiàn)場直播，一天收入10多萬元。”1月20日，講起電商銷售，城步銀濮電子商務(wù)有限公司董事長劉銀蓮贊不絕口。

2016年，劉銀蓮初試電商銷售，就嘗到了甜頭。2017年，她帶領(lǐng)500多戶貧困戶通過電商銷售烏骨雞、綠殼雞蛋、太空蓮子等特色農(nóng)產(chǎn)品，一年公司利潤就達1100多萬元。

該公司的產(chǎn)品之所以在線上銷售如此紅火，與“產(chǎn)品溯源”有著密不可分的聯(lián)系。

“產(chǎn)品溯源體系的建設(shè)，實現(xiàn)了線上交易和線下配送的有機結(jié)合，實現(xiàn)特色產(chǎn)品‘量’和‘質(zhì)’安全可追溯，打通了產(chǎn)業(yè)鏈，形成了電商物流的閉合完整循環(huán)。”據(jù)方凱介紹，今年城步“苗香梨”有了溯源碼后，不但順利地進入了步步高超市，而且備受城市消費者的青睞，即使賣到9.9元一斤仍供不應(yīng)求。經(jīng)了解，2016年中國惠農(nóng)網(wǎng)主動免費為城步青錢柳、烏骨雞、烏梅、蟲茶、獼猴桃、南山蘿卜6類產(chǎn)品做溯源。

電商精準對接貧困村、貧困戶，實現(xiàn)了線上線下有機結(jié)合，使山村“土貨”成了城市的搶手貨，電商為百姓脫貧插上騰飛的翅膀。

“15萬包紅薯干，原本擔心不知銷往哪里，現(xiàn)在我只需要抓生產(chǎn)、抓質(zhì)量。”城步汀坪鄉(xiāng)隘上村的劉星2015年開始在家嘗試做微商銷售米酒、布鞋等本土產(chǎn)品，但銷量一直很普通。得知她的情況后，縣電商扶貧工作隊立即到她村里進行調(diào)研，指導(dǎo)她把主打產(chǎn)品轉(zhuǎn)向原生態(tài)的手工紅薯干，并在產(chǎn)品包裝、廣告語設(shè)計、圖片拍攝制作等方面進行了詳細輔導(dǎo)，銷路很快打開。2017年，在她的帶動下，村里成立了協(xié)會、種植了80畝紅薯，實現(xiàn)產(chǎn)值300萬元。

電商扶貧，使城步的特色農(nóng)產(chǎn)品賣得更俏了，烏梅、自制紅薯干成為搶手貨，青錢柳、苗香梨、紅茄、冬筍、南山蘿卜、南山牛奶、長安蟲茶、苗鄉(xiāng)峒茶、竹筒酒等已是明星產(chǎn)品，高山烏骨雞從80元一只賣到168元一只……

果子變成票子，“荒山”變成金山，電商已成為百姓脫貧“新引擎”。2017年，該縣農(nóng)副產(chǎn)品交易額突破3億元，共有1萬多貧困人口搭上“電子商務(wù)+精準扶貧”的快車實現(xiàn)脫貧致富。

（本版照片由城步苗族自治縣商務(wù)局提供）