湖南邵陽 圖/圖蟲創(chuàng)意

邵商：從“走出去”到“建家鄉(xiāng)”

本刊記者/鮑安琪

本文首發(fā)于總第889期《中國新聞周刊》

邵商在業(yè)內(nèi)與溫商齊名。邵商是湖南邵陽商人的總稱，尤其以來自邵東縣的商人為代表。改革開放以來，邵商帶著“吃苦霸蠻”精神，一步步擴大生意版圖，其家鄉(xiāng)邵陽市則依靠活躍的個體工商業(yè)，逐步走向現(xiàn)代化。

事實上，邵東縣曾經(jīng)是湖南省最不發(fā)達的縣之一，其位于湖南中西部地區(qū)，是個既不沿邊也不靠海的內(nèi)陸縣。1768平方公里的邵東人口有130多萬，是湖南省人均耕地最少的縣，地少人多，資源匱乏。

正是自然環(huán)境與地理位置“逼迫”了以邵東人為主的邵陽人在務(wù)農(nóng)之外另謀出路，生存的壓力下，邵陽人在國內(nèi)率先從商，鄉(xiāng)友們攜手外出謀生，也成為了中部地區(qū)最早走向全國、走向世界的商人群體之一，全民皆商是邵陽最為顯著的地方氣質(zhì)。

邵商崛起

20世紀(jì)70年代始，國內(nèi)中部地區(qū)最早的村辦企業(yè)、民營企業(yè)、小商品專業(yè)市場和民營經(jīng)濟實驗開發(fā)區(qū)，多為邵商創(chuàng)辦。到20世紀(jì)80年代，邵商從“地攤經(jīng)濟”“扁擔(dān)經(jīng)濟”起步，挑著小商品走村串巷，一步步走向全國，販賣的商品從鈕扣、牙刷、小五金等小商品發(fā)展到煙酒茶等小百貨，逐漸形成一個龐大的“游商部落”，足跡從珠三角、長三角地區(qū)向全國輻射。

邵商出外謀生，很少進廠打工，不少在沿海地區(qū)打拼的邵陽人，都選擇開店、做生意，涉及服裝、手機、藥店、小五金、箱包等多個領(lǐng)域。

《邵東人闖老撾》的作者、邵東人肖啟告訴《中國新聞周刊》，邵東人早年間外出經(jīng)商的成功，很大程度上歸功于“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”的精神，看似草莽，卻也使生意逐步做大，帶來發(fā)跡。

另一方面，邵商互相幫襯、抱團發(fā)展。當(dāng)被問到生意成功最需要什么時，邵東縣五金行業(yè)協(xié)會會長寧登文告訴《中國新聞周刊》，他認(rèn)為有人帶著一起做生意十分重要，邵東人資源的輾轉(zhuǎn)騰挪，始終離不開地緣、血緣與親緣的三重關(guān)系，對沾親帶故的親朋好友，都會帶去一起做生意。

目前，邵東縣以生產(chǎn)小五金、打火機、箱包聞名。借助邵商力量，邵東打造了打火機和箱包兩個國家級加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級示范基地，生產(chǎn)、銷售打火機數(shù)量均為全國第一和世界第一。

據(jù)邵東縣政府統(tǒng)計，邵東小五金70％以上銷售歐美、中東、東南亞和我國港臺等地，占據(jù)全國70％銷售渠道和終端市場，是全球知名的五金生產(chǎn)、出口基地。依賴自身在五金行業(yè)的地位，邵東縣已成功舉辦兩屆五金機電國際博覽會，去年4月舉辦的第二屆吸引了全國16個省市及眾多海外國家的1000余家五金品牌企業(yè)、3500多個品種前來參展。

經(jīng)商海外

邵商不僅在國內(nèi)開店，還有不少人到東盟國家，尤其是老撾、泰國等做生意。邵東在東盟經(jīng)商辦企業(yè)的人多，經(jīng)營企業(yè)涉及的行業(yè)廣。據(jù)湖南衛(wèi)視報道，截至2018年，近10萬湖南人在老撾經(jīng)商興業(yè)，其中80％是邵東人。

邵商與東盟結(jié)緣，源自20世紀(jì)80年代初。當(dāng)時，不少邵陽人發(fā)現(xiàn)，到云南、廣西等中國邊境地區(qū)做邊貿(mào)生意，不僅利潤豐厚，競爭也相對較少。邵東周邊的村鎮(zhèn)有發(fā)展小五金、打火機、箱包等行業(yè)的傳統(tǒng)，形成“專業(yè)村”與“專業(yè)鎮(zhèn)”。80年代末第一批去往東南亞國家的邵東商人，正是通過同宗同族傳幫帶的關(guān)系，把這些小商品帶去需求更旺盛的市場。

最早一批在老撾經(jīng)商的邵商張躍鵬告訴《中國新聞周刊》，他從上世紀(jì)90年代初開始去老撾闖蕩，早年，他們常常需往來于貿(mào)易與走私的邊緣地帶，炎熱氣候、叢林環(huán)境、不穩(wěn)定的治安讓一些先行者喪命于此。

他介紹說，中國絕大多數(shù)商品是老撾所需的，從日常生活的服裝鞋襪等，再到生產(chǎn)用的建材產(chǎn)品、機械設(shè)備、農(nóng)機產(chǎn)品，邵商的經(jīng)營范圍從小五金和日常百貨，逐漸擴展到商貿(mào)、基建、鋼鐵、通信、農(nóng)業(yè)等行業(yè)。

目前，邵商的企業(yè)和店鋪如今遍布老撾，經(jīng)營范圍涉及基建、鋼鐵、汽車、通信、小五金商貿(mào)等行業(yè)，當(dāng)?shù)胤比A的宏克亞星商業(yè)街和三江口小商品城，被當(dāng)?shù)厝诵蜗蟮胤Q為“邵東街”“邵東村”。

2017年，老撾在長沙設(shè)立總領(lǐng)事館，領(lǐng)區(qū)覆蓋湖南省、湖北省、河南省、貴州省，有分析認(rèn)為，在老撾投資興業(yè)的湖南人作為一股民間力量，推動了新中國成立后首家外國領(lǐng)事機構(gòu)落子中部省份湖南。

湖南省商務(wù)廳分析，邵商去東盟創(chuàng)業(yè)有幾個特點，原始“草根”意識和吃苦耐勞精神、善捕商機和快速行動力、內(nèi)部互助幫襯的老鄉(xiāng)情懷，這幾點使得邵商從最早闖蕩東盟飽經(jīng)氣候、語言、疾病的多重困擾中間堅持下來，從挑貨郎、擺地攤做起，逐步發(fā)展為小商品貿(mào)易、實業(yè)投資。

新的未來

五金、打火機、箱包是邵東人經(jīng)商的代表性商品。近年來，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也在逐步提升生產(chǎn)技術(shù)，以期能在產(chǎn)量和質(zhì)量上得到更大發(fā)展。

湖南東億電氣股份有限公司每年生產(chǎn)約40億支打火機，占到邵東打火機產(chǎn)量的一半。在其組裝車間內(nèi)，記者看到正在工作的只有寥寥幾人。該企業(yè)廠長白加寶告訴《中國新聞周刊》，企業(yè)近年來投入三千余萬元進行自動化改造，車間在自動化改造前需一百多名工人生產(chǎn)，而現(xiàn)在只需5人即可操作。

面對國際市場上主要來自法國一家打火機生產(chǎn)商的競爭，白加寶認(rèn)為質(zhì)量好是對方的優(yōu)勢。在發(fā)展中國家市場，中國打火機由于價格低，銷售情況較好，而在一些發(fā)達國家，中國打火機仍面臨質(zhì)檢和市場對質(zhì)量的要求等挑戰(zhàn)。他介紹說，為此，企業(yè)近年來引進科研人才，對打火機關(guān)鍵部位和生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行設(shè)計、優(yōu)化，提升科技品質(zhì)。目前企業(yè)生產(chǎn)的高端打火機品類已達到世界先進水平。

在提升生產(chǎn)科技水平上，邵東縣成立了邵東智能制造研究院有限公司，對接高校和科研人才，以期為企業(yè)提供更多技術(shù)研發(fā)的支持。公司負(fù)責(zé)人李學(xué)斌向《中國新聞周刊》介紹，他們對邵東壓鑄、五金、打火機、塑料等行業(yè)的技術(shù)需求進行調(diào)研，為本土企業(yè)提供技術(shù)解決方案；在人才引進與培育方面，組建了一批科學(xué)家團隊；同時他們還協(xié)助當(dāng)?shù)卣M和孵化高科技企業(yè)。

在五金行業(yè)，邵東曾經(jīng)以手工作坊進行生產(chǎn)，這與國際五金產(chǎn)品在生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)上存在差距。2017年在邵東成立的銳科機器人技術(shù)有限公司主要為五金生產(chǎn)企業(yè)提供設(shè)備改造和技術(shù)革新方面的服務(wù)，希望幫助企業(yè)提高生產(chǎn)智能化。公司創(chuàng)始人周勝強從深圳回到家鄉(xiāng)邵東，也帶回了技術(shù)研發(fā)團隊。

周勝強告訴《中國新聞周刊》，在一次國際交易博覽會上，一位外商借用中國的五金工具剪打包帶時，打包帶未剪斷、工具卻壞掉的經(jīng)歷讓他刻骨銘心。在采訪中，他多次提到國家對于“工業(yè)強基”的要求，希望能借助科技手段，提升家鄉(xiāng)傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)；同時，他也希望政府能在專利保護上為企業(yè)提供更多保障，使企業(yè)能夠更加安心地進行科技研發(fā)。

近年來，邵商利用自身資源，逐漸反哺家鄉(xiāng)。在泰國經(jīng)商多年的劉純鷹，隨著事業(yè)越做越大，2009年被推選為泰國湖南商會會長。2013年，劉純鷹在邵東政府“引老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)”的感召下，帶著資金、管理經(jīng)驗和海外資源回到邵東，在湘商產(chǎn)業(yè)園投資20億元建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房、引進海外邵商，帶領(lǐng)園區(qū)箱包服裝企業(yè)走自營出口道路。

劉純鷹告訴《中國新聞周刊》，他認(rèn)為集聚僑商資源對于幫助企業(yè)走出國門、開拓國際市場十分重要，可以直接帶領(lǐng)國內(nèi)企業(yè)對接海外業(yè)務(wù)和資源。目前，邵商在海外已有一定的發(fā)展基礎(chǔ)，他們中很多人都希望能為本土企業(yè)“走出去”提供更多幫助。

2018年11月，第四屆全球邵商大會在邵陽舉行。大會介紹說，2012年以來，邵商回鄉(xiāng)投資的項目已超過800個，投資總額超過2500億元人民幣。